在直销的发展过程中，备受争议的是它的模式，因为类传销化，很多人都在不了解直销的时候就已经对直销产生了偏见，而直销人要开启直销事业就更加需要更强的技巧才能够真正的拥有赢得天下的把握。

直销行业进入我国已有二十余年之久，因为其先进的模式，经历了许多成长的痛点，遭受了许多误解与成见。但是自其立法之后，通过本身的优势，立即占领市场，年年不断刷新业绩，创造千亿辉煌!

但是，无论直销行业如何优势多多，趋势重重，它都离不开“销售”的本质。销售是有技巧的，做销售其实就是一个不断地去打磨自己的过程，在销售的领域里，每个人都需要掌握一定的技巧，才能够赢得销售的成功。

因为，销售是要以实际的谈单与成单业绩为考量销售员成绩的表现，那么既然有销售，就得有成交，有成交就必须要认真地去思考该如何真正的成交。

因此，如何做好直销谈单技巧是每个直销人员的必学课程，为您准备了一下直销谈单技巧，一个个地掌握，你就赢了!

一、于自我角度来说：

直销事业出现严重的两极分化，成功一批，失败一批，成功者在直销成功的路上越走越远、越做越强，失败者却会成为直销难民，没办法再面对直销。大家都想要成功，都想避免失败，可是直销人如何才能将直销事业的优势发挥尽致，避免失败，成功登顶呢?

首先要做的就是从改变自己做起：包装自己，是实现成交的必要手段!

①外表上要干净整洁大方：穿衣打扮要得体，给人一种舒服的感觉;

②学识上要专业扎实全面：产品知识、企业文化、奖金制度，该给顾客和事业伙伴讲解的内容一定要学习到位，用专业来吸引他人。

③心态上要乐观积极向上：保持一颗珍贵的初心、向上的信心及成功的决心，乐观面对直销，积极面对事业，是直销人做好直销谈单技巧的必经之路。

二、于客户角度来说：

如何避免成为直销难民，快速实现订单成交，离不开如何斩获客户的芳心这个中心思想。人脉即是钱脉，只有得到了客户的认可，获得优质的口碑，才能实现真正轻松做事业，轻松做直销。

斩获芳心第一步：做到细心

在细心中建立情感，发现商机，是直销人谈单中高情商的做法。

斩获芳心第二步：时刻耐心

在耐心中给予关怀，加强肯定，是直销人谈单中高智商的做法。

斩获芳心第三步：表达真心

在真心中抒发情感，阐述事业，是直销人谈单中高财商的做法。

三、于行业环境来说：

诋毁直销，质疑直销的言语又开始层出不穷，让直销人的发展更为受阻，家人的不理解，客户的不信任，谈单一次次失败，成交越来越无望……如何才能改变这种状况，认为：首先就是要让客户真正认识直销，双方信息平等，才能快速成单。

①让客户相信直销行业：相信行业是合法的，产品是有品质保障的;

②让客户理解直销模式：理解奖金模式、制度规范是符合销售规律的;

③让客户认同直销事业：事业是有前景的、是可以发展的。

直至客户重新认识直销行业后，再通过切实的案例及证据，加深其从前对直销行业的改观。如送些产品体验装或者自己正在使用的产品，给客户体验使用，让客户有更加直观的感受等。

四、于个别特例来说：

直销人如何更好地运用有限的知识及能力，实现无限的机会和成交。不仅是需要在谈单前的充分自我准备及客户信息调查，还需要着重注意在面对客户时的具体表现。

①对待熟人要自然

②对待生人要大方

③对待穷人要热情

④对待富人要谦虚

以交友的愿景建立联系，是直销人该有的思想建设，不带目的性地交谈付出，是直销人该有的行动准则。以解决他们的烦恼和忧愁为出发点，拿出切实可行的证据和事实，才能实现邀请他们共赴梦想的旅途，摆脱现实的束缚的愿景。

无论社会如何发展，时光如何变迁。

对于直销事业而言，如何做好直销谈单技巧，实现切实成交才是直销人自我成绩的直观表现。不想努力白费，时间浪费，学方法，切实行动是关键。相信通过以上方法，直销人实现成交将更加轻松!